El visual merchandising es una ciencia con un resultado práctico
Existe un cuerpo de conocimiento bien establecido sobre cómo las personas procesan visualmente los entornos de retail. El nivel de los ojos es el nivel de compra. Los clientes tienden a girar a la derecha al entrar. Los productos agrupados se venden mejor que los aislados. El contraste atrae la atención. La zona de descompresión en la entrada casi siempre se desperdicia.
No son teorías — son patrones observables que se repiten en los entornos de retail. El visual merchandising aplica ese conocimiento a las condiciones específicas de cada local: el mix de productos, el perfil del cliente, las restricciones físicas del espacio y la estructura de márgenes del negocio.
En Capivantez, aplicamos estos principios usando lo que ya hay en el local. No se necesitan nuevos exhibidores. No se necesita reforma. Los mismos productos, el mismo espacio — organizados de manera diferente.
Ubicación a Nivel de los Ojos
Los productos a la altura de los ojos reciben significativamente más atención. Identificamos qué productos corresponden a esa altura y reorganizamos en consecuencia.
Lógica de Agrupación de Productos
Los productos relacionados ubicados juntos crean oportunidades naturales de venta cruzada y hacen que la experiencia de compra se sienta intuitiva en lugar de esforzada.
Contraste y Puntos de Anclaje Visual
El uso estratégico del contraste — en color, altura o densidad — crea puntos focales que atraen la mirada y llevan a los clientes más adentro del local.